Noch nie war Messe so wichtig und wertvoll wie heute. In unserer digitalisierten und virtuell gepragten Geschaftswelt tritt der persoenliche Kontakt mit Bestands- und Wunschkunden zunehmend in den Hintergrund. Als Live-Instrument wird die Messe deshalb zu einem der wichtigsten Customer Touchpoints. Die Rahmenbedingungen fur den B2B-Beschaffungsprozess und somit auch fur eine B2B-Messebeteiligung haben sich allerdings massiv verandert. Die ursprunglich im B2C-Markt entwickelte Digitalisierung der Kommunikation hat in den B2B-Markt Einzug gehalten mit allen daraus resultierenden Vorteilen und Konsequenzen. Gleichzeitig findet ein Generationswechsel bei B2B-Entscheidern statt - bereits ein Drittel ist in Deutschland unter 35 Jahre alt. Diese sog. "Millennials" besorgen sich ihre Informationen Online und sind voellig autark. Folge: der Beschaffungsprozess dieser Zielgruppe ist bereits zu mindestens 57% (manche Studien sprechen sogar von bis zu 70%) abgeschossen, bevor sie mit einem Anbieter den Kontakt aufnehmen. Diese Entwicklung hat weitreichende Folgen fur B2B-Aussteller. Nicht nur, dass der Vertrieb langst die Kontrolle uber den Beschaffungsprozess verloren hat, dieser Entscheidertyp stellt wesentlich hoehere Anspruche an das Messegesprach. Das wiederum erfordert von den Messeteams eine ganz andere Vorbereitung auf das Messegesprach als noch vor ein paar Jahren. Gleichzeitig eroeffnet die Digitale Transformation Ausstellern voellig neue Chancen fur die Leadgenerierung. In diesem Buch erfahren die Leser, wie sie ihr Team fit machen fur die digitale Reise und wie sie mit einer vernetzten crossmedialen Online-Offline-Kampagne mehr hochqualifizierte Kontakte denn je generieren.