Dieses Buch ist ein praxiserprobter Guide, mit dem Sie Ihre Marketing-Kampagnen, Landingpages und Websites systematisch optimieren koennen. Zugleich ist es ein perfekter Leitfaden fur den Einstieg in ein datengetriebenes Marketing. Es richtet sich an Berufseinsteiger im professionellen Online-Marketing und Marketers mit einigen Jahren Erfahrung, die nun den nachsten Schritt tun wollen.UEber die Conversion-Optimierung werden Online-Kampagnen und Webseiten erfolgreicher gemacht - zudem lernt man viel uber seine Kund:innen. Die Grundlage dafur sind Daten. Diese bilden das Fundament fur effektive Massnahmen wie A/B-Testing, Personalisierung und letztlich mehr Umsatz. Wer die dafur notwendigen Tools, Prozesse und KPIs beherrscht, erzielt bessere Ergebnisse und schafft entscheidende Wettbewerbsvorteile fur das eigene Unternehmen.Das Buch ist gespickt mit handfesten Tipps fur Marketers, die konsequent Ihr Online-Marketing mit einem datengetriebenen Ansatz nach vorne bringen wollen. Konkrete Modelle und Vorgehensweisen schaffen dafur Sicherheit und Durchblick. Tobias Looschelders erklart u.a., wie die Optimierung von Webseiten mit dem 6-stufigen RETURN-Modell funktioniert, die Priorisierung von A/B-Tests mit dem SCORE-Framework verbessert wird oder Digital-Marketing-Massnahmen optimiert werden koennen.

Aus dem Inhalt

Conversion Rates optimieren und mit effizienterem Marketing Geld sparen
Erfolgreiche Webseitenoptimierung: Best Practices mit dem RETURN-Modell
A/B-Testing: mit Experimenten Webseiten systematisch optimieren
Erfolgreiche Optimierung und A/B-Testing von Digitalkampagnen
Individualisierte Webseiten und personalisiertes Marketing
Die Geheimnisse funktionierender Conversion-Optimierung
Mit Gastbeitragen von Philipp Mantel (case study air up GmbH) und Benjamin Uhlmann (case study Reishunger GmbH)

Was Sie aus den einzelnen Kapitel mitnehmen werden:Aus Kapitel 1 "Conversion-Optimierung als Motor des Online-Erfolg"

Was Conversions sind und weshalb die Conversion Rate ein so wichtiger Optimierungshebel ist.
Wie sich die relevantesten Anspruche und Bedurfnisse von Web-User:innen aktuell darstellen.
Warum es so wichtig ist, uber die verschiedenen Nutzergruppen Ihrer Webseite nachzudenken.
Welche die wichtigsten Werkzeuge der Conversion-Optimierung sind.
Wie Sie gute Optimierungsideen entwickeln.
Einen konkreten 10-Schritte-Plan fur die Implementierung datengetriebenen Marketings in Ihrem Unternehmen.


Aus Kapitel 2 "Erfolgreiche Webseitenoptimierung"

Die sechs wichtigsten Kategorien der Webseitenoptimierung.
Worauf Sie achten sollten um Erstbesucher:innen Ihrer Webseite in den wichtigen ersten Sekunden fur sich zu gewinnen
Massnahmen zur Steigerung der Interaktion mit Ihrer Webseite.
Wie Sie die Benutzerfreundlichkeit von Webseiten erhoehen und Hurden fur die Nutzer:innen abbauen.
Wie Sie uber Ihre Webseite klar und zielfuhrend kommunizieren und erfolgreich argumentieren.
Diverse Impulse, wie Sie Ihre Internetprasenzen vertrauensschaffender gestalten koennen.


Aus Kapitel 3 "A/B-Testing"

Was Sie alles A/B-testen koennen, um den Erfolg Ihrer Webseite zu verbessern.
Praktische Tipps zum A/B-Testing von Webseiten und welche Stolpersteine es zu vermeiden gilt.
Warum es so wichtig ist, Testlaufzeiten einzuhalten (auch wenn es schwerfallt).
Mit welchem kostenfreien Tool Sie ins A/B-Testing einsteigen koennen.
Welche Kennzahlen Sie benoetigen und warum dazu keine theoretische Statistik noetig ist.
Wie Sie erfolgreich Test-Hypothesen formulieren.
Konkretes Handwerkzeug, um Ihre Testideen faktenbasiert priorisieren zu koennen.


Aus Kapitel 4 "Erfolgreiche Optimierung und A/B-Testing von Digitalkampagnen"

Konkrete Strategien der Optimierung laufender Kampagnen, die nicht erfolgreich laufen.
Wie Sie Ihre Kampagnen in Google Ads, Social-Media-Werbung und im E-Mail-Marketing datengetrieben anlegen und verbessern.
Wie Sie erfolgreiche Remarketing-Kampagnen anlegen.
Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Google-Rankings durch Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Ideen und Empfehlungen zum Experimentieren mit A/B-Tests im Online-Marketing.
Wie Sie mit Kampagnentracking echte Mehrwerte schaffen und die Auswertungen Ihrer Kampagnen um ein Vielfaches verbessern.
Die Vor- und Nachteile von Googles Smart Shopping Ads.


Aus Kapitel 5 "Personalisierung"

Warum statische Web-Inhalte heute nicht mehr zeitgemass sind und wie Sie durch Personalisierung Ihren Online-Erfolg verbessern.
Wie Webseiten durch intelligente Produktempfehlungen, automatisierte Rabattaktionen und individualisierte Inhalte drastisch aufgewertet werden koennen.
Welche Daten sich fur die Personalisierung eignen.
Wie sich Digitalkampagnen durch Standorte, aufgerufene Unterseiten, Ihre Bestellhistorie und Vorhersagemodelle personalisieren und auf eine neue Stufe heben lassen.
Ideen zur Personalisierung von Inhalten und Aktionen auf Ihren Webseiten.
Impulse fur die Nutzer:innen individualisierter Digitalkampagnen.



Aus Kapitel 6 "Geheimnisse erfolgreicher Conversion-Optimierung"

Wie Sie Prozesse fur langfristig erfolgreiche Conversion-Optimierungen aufsetzen.
Was Sie besonders bei den ersten Tests und Experimenten beachten sollten.
Wie sich Analytics, A/B-Testing und Personalisierung wechselseitig beflugeln koennen.
Wie Sie sicherstellen, dass Optimierungsmassnahmen technisch funktionieren und Sie Experimente erfolgreich kommunizieren.
Wie man mit Heatmap-Analysen weitere qualitative Informationen uber die Nutzer:innen gewinnt.
Welche Kennzahlen fur die Optimierung von Online-Marketing-Kampagnen essenziell sind und wie Sie den Kundenlebenszyklus hier sinnvoll einbeziehen koennen.