Es hat keinen Sinn, Kunden mit uberkommenen Verkaufsmethoden zum Kauf zu drangen. Josh Gordons Vision - die Kunden zum Kauf zu motivieren - ist keine graue Theorie. Er hat die neuen Ideen in einem lebendigen und praxisorientierten Buch zusammengefasst.
In sieben Studien, an denen Tausende von Vertriebsmitarbeitern und Einkaufern teilnahmen, sowie in uber hundert persoenlichen Interviews mit leitenden Managern der wichtigsten Vertriebsorganisationen in den USA - darunter Microsoft, Coca Cola, Nike -- hat der in den USA als erfolgreicher Problemloeser fur alle Verkaufsfragen anerkannte Josh Gordon die siebzehn Motivierungsmethoden ermittelt, die fur den Erfolg entscheidend sind: von Vertrauensbildung und der Entwicklung einer gemeinsamen Vision uber den Verkauf echter Wertangebote bis hin zu Partnerschaften.