Das Grundkonzept der Zielvereinbarungen (Management by Objectives) erlangte bereits in den 50er-Jahren durch den amerikanischen OEkonom Peter F. Drucker internationale Bekanntheit und hat seitdem Einzug in die Unternehmen gehalten. Seine Idee war es, dass Mitarbeiter und Unternehmen gemeinsam Ziele erarbeiten, die es fur die jeweilige Person zu erreichen gilt. Zu Beginn des Jahres 2011 veroeffentlichte die Saaman AG eine Studie zur Wirksamkeit von Zielvereinbarungen in deutschen Unternehmen. Die Umfrage kam zu folgenden Ergebnissen: lediglich 27 % der Mitarbeiter und 52 % der Fuhrungskrafte konnten spontan ihre Ziele nennen. Laut dieser Studie ubernimmt ein Grossteil der Befragten im Falle eines verpassten Zieles keine persoenliche Verantwortung, sondern macht aussere Einflusse fur das Scheitern verantwortlich. In diesem Werk soll die folgende Frage beleuchtet werden: Sind Zielvereinbarungen wirklich zielfuhrend?